アポ取り
アポ取りに悩む必要はありません。インターネットで見込客を集める具体的な手法です
アポ取りは、ネットワークビジネスでは一番使われる言葉です。
なぜなら、ネットワークビジネスはアポ取りに始まるからです。
ネットワークビジネスに限らずアポ取りと言う言葉は営業でも使われます。
別の人間の予定を空けてもらうことです。
企業でアポ取りをする際、各種名簿や四季報、タウンページなどをベースとした新規開拓のためのリスト、あるいは既に詳細ニーズを把握している既存顧客のリストが用意されています。
私も電話帳の上から順に電話するなんてことがありました。
でも、ほとんどの人から断られてしまうんです。
ネットワークビジネスも同じ。
卒業名簿や携帯のアドレス帳に入っている電話番号をリストアップして、
「最近どう？」
と電話をしていきます。
ネットワークビジネスを初めて多くの人がやってしまうのが、
相手のニーズを聞かずにネットワークビジネスの話しをしてしまうこと。
アポ取りは、まず相手のアポイントを取ることに徹します。
そこで商品の詳しい説明や相手のウォンツにまで踏み込むのは失敗のもと。
決して焦らず、初めての電話はアポ取り、
実際に会うことになったら相手の近況調査、ニーズ把握へとつなげていくことが大切です。
